Bài thuộc series Bài học thương nhân của KinhDoanh.net. Tụi tui kể chuyện người xưa theo kiểu gần gũi, lấy cái tinh thần để soi vô chuyện mần ăn bây giờ, chớ hổng phải chép sử. Có chỗ sử liệu còn nhiều dị bản, bạn đọc lấy ý là chính nha.
Có những người giàu mà nhắc tới là người ta khen. Có người giàu mà nhắc tới là người ta im một nhịp rồi mới nói tiếp. Đỗ Hữu Phương thuộc loại thứ hai.
Đời buôn có lúc nhìn vậy mà hổng vậy. Cái đáng học không nằm ở chuyện người ta giàu bao nhiêu, mà nằm ở cách họ nhìn hàng, nhìn người, nhìn thời cuộc rồi đặt đồng vốn vô đúng chỗ.
Cơ hội thời cuộc không bao giờ miễn phí
Ông nổi lên trong bối cảnh Nam Kỳ thuộc địa, khi trật tự cũ gãy, trật tự mới dựng lên. Những lúc như vậy, người lanh lợi có thể phất rất nhanh, nhưng cái giá thường nằm phía sau.
Người bán hàng hôm nay cũng nên hiểu cái gốc đó. Đừng chỉ mê cái gì đang nổi, hãy hỏi cái gì khách còn cần khi hết ồn ào; đừng chỉ nhìn doanh thu, hãy nhìn cái gì thật sự nuôi được shop qua mùa khó.
Danh tiếng là món nợ không ghi trong sổ
Đừng ham vài đợt doanh thu bằng cách bán quá lời, dùng hình không thật, review giả, chính sách nhập nhằng. Mỗi đơn như vậy nhìn thì lời, nhưng cộng lại thành khoản nợ danh tiếng.
Mần ăn nhỏ cũng có cái thế của mần ăn nhỏ: khách quen, review thật, nhà cung cấp tốt, quy trình gọn, người làm chung tin mình. Mấy thứ đó không hiện ra như cọc tiền, nhưng lúc thị trường trở gió mới biết nó đỡ mình mạnh cỡ nào.
Gần quyền lực thì phải biết giữ khoảng cách
Người xưa hay ở chỗ họ không chỉ tính một ván. Họ tính đường lui, tính tiếng đời, tính cái giá nếu thắng quá nhanh mà nền chưa chắc. Tụi mình bán online bây giờ cũng vậy: một kênh đang ngon chưa chắc ngon hoài, một món đang chạy chưa chắc chạy mãi, một mối lớn chưa chắc là phước nếu mình bị lệ thuộc.
Cho nên lời lớn phải đi chung với kỷ luật. Có lời thì mừng, nhưng phải hỏi tiền đó đang nằm ở đâu, rủi ro nằm ở đâu, ai đang nắm cổ mình, và nếu ngày mai đổi luật đổi trend thì shop còn đứng được không.
Nếu muốn bớt mần ăn theo cảm giác, bạn có thể thử soi lại đơn hàng, biên lời và vòng quay vốn bằng bộ công cụ phân tích đơn hàng của KinhDoanh.net. Thấy con số rồi, mình mới biết nên giữ món nào, buông món nào, và đồng vốn đang nằm chết ở đâu.
Đọc cho tỉnh
Đỗ Hữu Phương là nhân vật lịch sử nhiều tranh luận. Bài này chỉ lấy ông làm cái cớ để nói về tiền và danh tiếng trong thời cuộc rối ren, chớ hổng xử án người xưa.
Người buôn khôn không chỉ hỏi “làm sao có lời”, mà còn hỏi lời này mai mốt kể lại có ngượng không.
Bài viết cùng chuyên mục
