Bài thuộc series Bài học thương nhân của KinhDoanh.net. Tụi tui kể chuyện người xưa theo kiểu gần gũi, lấy cái tinh thần để soi vô chuyện mần ăn bây giờ, chớ hổng phải chép sử. Có chỗ sử liệu còn nhiều dị bản, bạn đọc lấy ý là chính nha.
Có người bán vải cho dân. Có người bán tiền cho vua. Jakob Fugger, phú thương Đức thời châu Âu còn đầy vua chúa và giáo quyền, thuộc hạng sau.
Đời buôn có lúc nhìn vậy mà hổng vậy. Cái đáng học không nằm ở chuyện người ta giàu bao nhiêu, mà nằm ở cách họ nhìn hàng, nhìn người, nhìn thời cuộc rồi đặt đồng vốn vô đúng chỗ.
Tiền biết đi tới chỗ khát tiền
Nhà Fugger buôn vải, mỏ kim loại, ngân hàng, tín dụng. Nhưng cái làm tên ông sáng rực là chuyện ông dám cho những người quyền lực nhứt vay tiền.
Người bán hàng hôm nay cũng nên hiểu cái gốc đó. Đừng chỉ mê cái gì đang nổi, hãy hỏi cái gì khách còn cần khi hết ồn ào; đừng chỉ nhìn doanh thu, hãy nhìn cái gì thật sự nuôi được shop qua mùa khó.
Lời lớn thường đi kèm con nợ lớn
Shop nhỏ cũng có kiểu “con nợ lớn”: một khách sỉ chiếm nửa doanh thu, một sàn chiếm hết đơn, một nhà cung cấp độc quyền. Lúc ngon thì sướng. Lúc bên đó đổi điều kiện, mình nghẹt thở.
Mần ăn nhỏ cũng có cái thế của mần ăn nhỏ: khách quen, review thật, nhà cung cấp tốt, quy trình gọn, người làm chung tin mình. Mấy thứ đó không hiện ra như cọc tiền, nhưng lúc thị trường trở gió mới biết nó đỡ mình mạnh cỡ nào.
Thông tin là thứ tiền không kêu leng keng
Người xưa hay ở chỗ họ không chỉ tính một ván. Họ tính đường lui, tính tiếng đời, tính cái giá nếu thắng quá nhanh mà nền chưa chắc. Tụi mình bán online bây giờ cũng vậy: một kênh đang ngon chưa chắc ngon hoài, một món đang chạy chưa chắc chạy mãi, một mối lớn chưa chắc là phước nếu mình bị lệ thuộc.
Cho nên lời lớn phải đi chung với kỷ luật. Có lời thì mừng, nhưng phải hỏi tiền đó đang nằm ở đâu, rủi ro nằm ở đâu, ai đang nắm cổ mình, và nếu ngày mai đổi luật đổi trend thì shop còn đứng được không.
Nếu muốn bớt mần ăn theo cảm giác, bạn có thể thử soi lại đơn hàng, biên lời và vòng quay vốn bằng bộ công cụ phân tích đơn hàng của KinhDoanh.net. Thấy con số rồi, mình mới biết nên giữ món nào, buông món nào, và đồng vốn đang nằm chết ở đâu.
Đọc cho tỉnh
Fugger giàu tới mức người đời sau còn lấy làm ví dụ cho quyền lực của tiền. Nhưng tiền đi gần quyền lực thì khó sạch như nước mưa. Mình học cách nhìn tín dụng và rủi ro, chớ hổng học thói mê đứng sát ngai vàng.
Tiền có thể mở cửa. Nhưng cửa mở ra phòng khách hay hang cọp thì người cầm tiền phải biết nhìn.
Bài viết cùng chuyên mục
