Bài thuộc series Bài học thương nhân của KinhDoanh.net. Tụi tui kể chuyện người xưa theo kiểu gần gũi, lấy cái tinh thần để soi vô chuyện mần ăn bây giờ, chớ hổng phải chép sử. Có chỗ sử liệu còn nhiều dị bản, bạn đọc lấy ý là chính nha.
Ở Chợ Lớn, có những cái tên hổng cần quảng cáo mà vẫn còn người nhắc. Quách Đàm là một cái tên như vậy. Người ta kể ông từng đi từ những món nhỏ, những gánh hàng nhỏ, rồi sau này giàu lớn, buôn bán có tiếng, gắn đời mình với Chợ Bình Tây.
Đời buôn có lúc nhìn vậy mà hổng vậy. Cái đáng học không nằm ở chuyện người ta giàu bao nhiêu, mà nằm ở cách họ nhìn hàng, nhìn người, nhìn thời cuộc rồi đặt đồng vốn vô đúng chỗ.
Cái nền nhỏ dạy người ta tính từng xu
Quách Đàm xuất thân nghèo, từng làm những nghề lặt vặt trước khi bước vô buôn bán lớn. Dân buôn kiểu đó có một thứ vốn mà người sinh ra đã có tiền chưa chắc có: biết quý từng đồng lời nhỏ.
Người bán hàng hôm nay cũng nên hiểu cái gốc đó. Đừng chỉ mê cái gì đang nổi, hãy hỏi cái gì khách còn cần khi hết ồn ào; đừng chỉ nhìn doanh thu, hãy nhìn cái gì thật sự nuôi được shop qua mùa khó.
Cái chợ là tài sản lớn hơn cái kho
Kho hàng chứa của mình. Cái chợ chứa cơ hội của nhiều người. Khi một người giàu biết dùng tiền dựng hạ tầng, cái tên của họ đi xa hơn tiền lời một vụ buôn.
Mần ăn nhỏ cũng có cái thế của mần ăn nhỏ: khách quen, review thật, nhà cung cấp tốt, quy trình gọn, người làm chung tin mình. Mấy thứ đó không hiện ra như cọc tiền, nhưng lúc thị trường trở gió mới biết nó đỡ mình mạnh cỡ nào.
Giàu mà biết để người khác cùng sống
Người xưa hay ở chỗ họ không chỉ tính một ván. Họ tính đường lui, tính tiếng đời, tính cái giá nếu thắng quá nhanh mà nền chưa chắc. Tụi mình bán online bây giờ cũng vậy: một kênh đang ngon chưa chắc ngon hoài, một món đang chạy chưa chắc chạy mãi, một mối lớn chưa chắc là phước nếu mình bị lệ thuộc.
Cho nên lời lớn phải đi chung với kỷ luật. Có lời thì mừng, nhưng phải hỏi tiền đó đang nằm ở đâu, rủi ro nằm ở đâu, ai đang nắm cổ mình, và nếu ngày mai đổi luật đổi trend thì shop còn đứng được không.
Nếu muốn bớt mần ăn theo cảm giác, bạn có thể thử soi lại đơn hàng, biên lời và vòng quay vốn bằng bộ công cụ phân tích đơn hàng của KinhDoanh.net. Thấy con số rồi, mình mới biết nên giữ món nào, buông món nào, và đồng vốn đang nằm chết ở đâu.
Đọc cho tỉnh
Chuyện Quách Đàm có nhiều giai thoại, có chi tiết người đời kể thêm bớt. Mình hổng cần biến ông thành ông tiên của giới buôn. Cái đáng học là từ một đời gom từng món nhỏ, ông hiểu giá trị của nơi người ta tụ lại để mua bán.
Tiền lời xài rồi hết. Một cái chợ tử tế thì còn sinh ra tiền cho nhiều đời.
Bài viết cùng chuyên mục
