Bài thuộc series Bài học thương nhân của KinhDoanh.net. Tụi tui kể chuyện người xưa theo kiểu gần gũi, lấy cái tinh thần để soi vô chuyện mần ăn bây giờ, chớ hổng phải chép sử. Có chỗ sử liệu còn nhiều dị bản, bạn đọc lấy ý là chính nha.
Nghe tới cách mạng, người ta hay nhớ súng, cờ, diễn văn. Ít ai nhớ hóa đơn. Nhưng quân lính phải ăn, tàu phải chạy, súng đạn phải mua.
Đời buôn có lúc nhìn vậy mà hổng vậy. Cái đáng học không nằm ở chuyện người ta giàu bao nhiêu, mà nằm ở cách họ nhìn hàng, nhìn người, nhìn thời cuộc rồi đặt đồng vốn vô đúng chỗ.
Uy tín tín dụng là vốn thiệt
Robert Morris, một thương nhân và nhà tài chính ở Mỹ thời lập quốc, nổi lên ở chỗ khi lý tưởng cần tiền, ông biết xoay vốn, dùng uy tín và mạng lưới để giữ cuộc chơi không đứt hơi.
Người bán hàng hôm nay cũng nên hiểu cái gốc đó. Đừng chỉ mê cái gì đang nổi, hãy hỏi cái gì khách còn cần khi hết ồn ào; đừng chỉ nhìn doanh thu, hãy nhìn cái gì thật sự nuôi được shop qua mùa khó.
Tiền mặt là máu, không phải đồ trang trí
Tháng này chốt nhiều đơn nghe sướng, nhưng tiền nằm ở COD chưa đối soát, hàng hoàn chưa xử, nhập thêm quá tay thì cuối tháng vẫn nghẹt. Doanh thu là tiếng vỗ tay. Tiền mặt mới là hơi thở.
Mần ăn nhỏ cũng có cái thế của mần ăn nhỏ: khách quen, review thật, nhà cung cấp tốt, quy trình gọn, người làm chung tin mình. Mấy thứ đó không hiện ra như cọc tiền, nhưng lúc thị trường trở gió mới biết nó đỡ mình mạnh cỡ nào.
Cứu được cuộc chơi chưa chắc cứu được mình
Người xưa hay ở chỗ họ không chỉ tính một ván. Họ tính đường lui, tính tiếng đời, tính cái giá nếu thắng quá nhanh mà nền chưa chắc. Tụi mình bán online bây giờ cũng vậy: một kênh đang ngon chưa chắc ngon hoài, một món đang chạy chưa chắc chạy mãi, một mối lớn chưa chắc là phước nếu mình bị lệ thuộc.
Cho nên lời lớn phải đi chung với kỷ luật. Có lời thì mừng, nhưng phải hỏi tiền đó đang nằm ở đâu, rủi ro nằm ở đâu, ai đang nắm cổ mình, và nếu ngày mai đổi luật đổi trend thì shop còn đứng được không.
Nếu muốn bớt mần ăn theo cảm giác, bạn có thể thử soi lại đơn hàng, biên lời và vòng quay vốn bằng bộ công cụ phân tích đơn hàng của KinhDoanh.net. Thấy con số rồi, mình mới biết nên giữ món nào, buông món nào, và đồng vốn đang nằm chết ở đâu.
Đọc cho tỉnh
Robert Morris cũng từng vướng đầu cơ đất đai, nợ nần và có lúc sa cơ. Đừng đọc ông như ông thần tiền bạc, hãy đọc như lời nhắc về uy tín tín dụng và cái thắng khi chơi lớn.
Tiền của mình, tiền của khách, tiền của nhà cung cấp — đồng nào cũng có đường đi. Để nó lạc, sớm muộn chính mình lạc theo.
Bài viết cùng chuyên mục
