Bài thuộc series Bài học thương nhân của KinhDoanh.net. Tụi tui kể chuyện người xưa theo kiểu gần gũi, lấy cái tinh thần để soi vô chuyện mần ăn bây giờ, chớ hổng phải chép sử. Có chỗ sử liệu còn nhiều dị bản, bạn đọc lấy ý là chính nha.
Nghe tới Bạc Liêu, nhiều người nhớ liền chuyện công tử ăn chơi. Nhưng phía sau cái hào nhoáng đó là một đời người khác: Trần Trinh Trạch, ông chủ của đất, lúa, tiền và thế lực ở miền Tây xưa.
Đời buôn có lúc nhìn vậy mà hổng vậy. Cái đáng học không nằm ở chuyện người ta giàu bao nhiêu, mà nằm ở cách họ nhìn hàng, nhìn người, nhìn thời cuộc rồi đặt đồng vốn vô đúng chỗ.
Giàu từ thứ ai cũng phải ăn
Trần Trinh Trạch thuộc hàng đại điền chủ, gắn với ruộng đất và lúa gạo miền Tây. Lúa không phải món sang. Nó là cái bụng của thiên hạ.
Người bán hàng hôm nay cũng nên hiểu cái gốc đó. Đừng chỉ mê cái gì đang nổi, hãy hỏi cái gì khách còn cần khi hết ồn ào; đừng chỉ nhìn doanh thu, hãy nhìn cái gì thật sự nuôi được shop qua mùa khó.
Tài sản lớn là tài sản sinh dòng tiền
Một tệp khách quen là tài sản sinh tiền. Một quy trình đóng gói nhanh là tài sản sinh tiền. Một sản phẩm chủ lực bán đều là tài sản sinh tiền.
Mần ăn nhỏ cũng có cái thế của mần ăn nhỏ: khách quen, review thật, nhà cung cấp tốt, quy trình gọn, người làm chung tin mình. Mấy thứ đó không hiện ra như cọc tiền, nhưng lúc thị trường trở gió mới biết nó đỡ mình mạnh cỡ nào.
Giữ thế quan trọng không kém kiếm tiền
Người xưa hay ở chỗ họ không chỉ tính một ván. Họ tính đường lui, tính tiếng đời, tính cái giá nếu thắng quá nhanh mà nền chưa chắc. Tụi mình bán online bây giờ cũng vậy: một kênh đang ngon chưa chắc ngon hoài, một món đang chạy chưa chắc chạy mãi, một mối lớn chưa chắc là phước nếu mình bị lệ thuộc.
Cho nên lời lớn phải đi chung với kỷ luật. Có lời thì mừng, nhưng phải hỏi tiền đó đang nằm ở đâu, rủi ro nằm ở đâu, ai đang nắm cổ mình, và nếu ngày mai đổi luật đổi trend thì shop còn đứng được không.
Nếu muốn bớt mần ăn theo cảm giác, bạn có thể thử soi lại đơn hàng, biên lời và vòng quay vốn bằng bộ công cụ phân tích đơn hàng của KinhDoanh.net. Thấy con số rồi, mình mới biết nên giữ món nào, buông món nào, và đồng vốn đang nằm chết ở đâu.
Đọc cho tỉnh
Đời điền chủ Nam Kỳ là chuyện phức tạp. Đất lớn thì cũng có khoảng cách giàu nghèo, có thân phận tá điền, có thời cuộc thuộc địa. Mình học cách nhìn tài sản và dòng tiền, chớ hổng tô hồng một thời.
Cái giàu bền thường không la lớn. Nó nằm ở thứ quay đều, sinh đều, và còn nuôi mình được sau mùa phấn khích đầu tiên.
Bài viết cùng chuyên mục
