Lướt mạng dạo này riết rồi tui thấy anh em kinh doanh sắp tẩu hỏa nhập ma hết ráo. Mở mắt ra là đập vô mặt mấy cái hình chụp bill doanh thu tiền tỷ, chốt ngàn đơn một phiên live. Thấy người ta xúm nhau đứng trào bọt mép trên sóng livestream lụm tiền dễ như bỡn, mấy anh em shop nhỏ ngồi dưới cũng nhấp nhổm ngứa ngáy chịu hông nổi.
Thế là sao? Thế là xách cọc tiền đi sắm cái đèn Ring-light bự chà bá, tậu cái điện thoại xịn, cắn răng nhập một mớ hàng tồn về chất đầy phòng. Tối đến ăn vận chải chuốt, đứng trước ống kính hét khản cả cổ: "Mua đi anh chị ơi, xả kho giá sốc đây!".
Rồi sao nữa? Rồi nhìn cái góc trái màn hình, con số "MẮT XEM" nó cứ nhảy lẹt đẹt 3 người, 5 người. Mà đau cái là trong 5 cái mắt xem đó, hết 2 cái là lấy nick phụ của mình tự vô coi để buff view, 1 cái là của bà già ở nhà vô coi ủng hộ con, còn lại 2 đứa vãng lai nó vô coi 5 giây rồi văng ra mất tiêu. Kết thúc phiên live, chốt được 0 đơn, mồ hôi nhễ nhại, nhìn đống hàng tồn sau lưng mà mếu máo muốn khóc thét.
Đó! Sự thật trần trụi đằng sau những lời đồn thổi "ngàn đơn" nó khốc liệt vậy đó bro. Bữa nay tui lột trần cái máy nghiền tiền này, để anh em shop nhỏ tỉnh mộng và tìm ra con đường sống sót qua ngày đoạn tháng, chớ đua tiền với cá mập thì chỉ có nước bán nhà!
1. Vỡ mộng 1: Thuật toán hông có ưa người bán hàng
Mấy anh em lầm tưởng cái nền tảng này nó mở ra là để cho anh em bán hàng. Bậy bạ! Nền tảng nó mở ra là để người dùng vô Giải Trí. Người ta lên mạng là để coi mấy video nhảy nhót, hóng phốt, coi hài, coi gái đẹp. Tự nhiên người ta quẹt trúng cái live của bro, thấy một cái bản mặt chù ụ đang giơ cái áo lên hét: "Chốt mã này đi anh em, 100k, 100k!". Cảm giác nó tuột mood như đang ăn cơm ngon mà bị đòi nợ vậy đó.
Thuật toán nó đo bằng cái gì? Nó đo bằng "Thời gian giữ chân" (Watch time). Khách vô cái live của bro, dòm cái mặt chán quá, lướt qua trong 3 giây. Thuật toán nó sẽ đánh giá: "À cái phòng live này như hạch, khách hổng thích". Lập tức nó đạp cái phòng live của bro xuống đáy xã hội, bóp tương tác nghẹt thở, hổng phân phối cho ai coi nữa. Bọn cá mập chốt ngàn đơn, nó phải bỏ ra hàng chục triệu chạy Ads (Quảng cáo) cúng tiền cho sàn để kéo view vô, hoặc mướn Idol, nghệ sĩ hài về tấu hài để giữ chân khách. Bro làm gì có cửa chơi lại tụi nó mà đú?
2. Vỡ mộng 2: Cái bẫy "Cắt máu" làm mồi
Rồi, thấy lẹt đẹt quá, có tay thầy dạy khóa học nào đó xúi: "Em ơi, muốn kéo view thì em phải xả lỗ đi! Áo 100k, em tung deal sốc 1k cho thiên hạ vô giựt lẹ!". Bro nghe bùi tai, móc tiền túi ra làm mồi nhử. Tung deal 1k lên, tự nhiên thấy ngàn người nhào vô chốt đơn rần rần. Khoái quá chừng! Mắt xem lên mấy trăm.
Nhưng bro ơi, sự đời nó nghiệt ngã. Cái tệp khách mà nhảy vô giựt deal 1k đó, giang hồ gọi là Tệp khách chầu chực ăn mày. Tụi nó chỉ lăm lăm chực chờ bro tung đồ rẻ để húp, tới hồi bro quay về bán cái áo giá 100k gốc, thì cả đám đó nó vác vú nó chạy sạch bách, hổng ai thèm mua. Bro ôm một đống lỗ tiền tỉ vì trò xả hàng, mà khách hàng thật thì vẫn không có. Nền tảng nó còn hốt thêm một mớ phí sàn 10-15%, tính tới tính lui, bán ngàn đơn xong bro vỡ nợ luôn.
3. Đường sống nào cho Shop Nhỏ? (Human Voice)
Ủa chửi cho đã rồi chốt lại là bỏ hổng làm nữa hả? Không phải! Tui vạch ra cái hố xí để bro đừng bước chân vô thôi. Chứ cái mỏ vàng này vẫn khai thác được, nếu bro biết lượng sức mình và chơi theo kiểu "du kích". Đây là mấy chiêu sống dai cho anh em ít tiền nè:
Chiêu 1: Quên cái chữ "Bán hàng" đi, hãy "Kể chuyện"
Thay vì mở miệng ra là báo giá chốt đơn, bro hãy coi cái Livestream như một cái góc cà phê tán dóc. Bán quần áo thì mặc vô thử, ngồi tám chuyện cách phối đồ đi chơi lễ làm sao cho ghệ nó lé mắt. Bán mỹ phẩm thì vừa bôi chát lên mặt vừa kể phốt trà xanh của con hàng xóm. Phải có cái tính **Giải trí** hoặc **Giá trị hữu ích** thì người ta mới coi. Người ta khoái bro, người ta ghiền cái mỏ duyên dáng của bro, tự khắc người ta sẽ vô giỏ hàng bấm mua để ủng hộ.
Chiêu 2: Chấp nhận 3 mắt xem - Tập trung vào Tỉ lệ chuyển đổi
Bớt ảo tưởng dòm con số mắt xem lại. 1000 người coi mà không ai mua thì cũng húp cháo. Bro live có 10 người coi, mà đó là 10 người khách ruột, bro chốt được 2 đơn là quá ngon rồi! Đừng có thấy vắng khách rồi mặt mày bí xị, ủ rũ, nói chuyện lí nhí hụt hơi. Cái người thứ 11 người ta lướt qua, thấy bro ủ dột quá người ta cũng dội ngược luôn. Cứ coi như đang đứng trên sân khấu trăm người mà quẩy, nhiệt tình lên, sung mãn lên.
Chiêu 3: Xây tệp khách ruột, chơi đường trường
Mấy tay cá mập chơi bài hớt váng, hốt ngàn đơn rồi rụng. Mình shop nhỏ, mình xây nhà từ móng. Bữa nay chốt được 1 khách, chăm sóc người ta cho kỹ. Tặng thêm cái nơ, viết cái thiệp cảm ơn tay. Buổi live sau người ta vô, mình gọi tên người ta hỏi thăm sức khoẻ. Dần dà bro sẽ có một bầy "fan cuồng". Khách ruột người ta mua vì thương cái thằng chủ shop chân chất, chịu khó, chớ hổng phải vì cái deal 1k cúng cụ.
Chốt hạ tàn cuộc
Chơi hệ Livestream ở thời buổi này, nó giống như đánh bạc vậy á. Bro quăng mớ tiền vô setup phòng ốc xịn sò, chạy quảng cáo đùng đùng thì nó lên xu hướng. Nhưng mà tắt Ads một cái là đói mốc mỏ. Cho nên anh em shop nhỏ, tay ngang, làm ơn tỉnh táo giùm tui một cái.
Đừng có đú theo người ta. Mình nghèo thì mình xài cái miệng duyên dáng của mình, xài sự thật thà, chất phác để giữ chân khách. Live không ai coi cũng kệ cha nó, cứ coi như đang tập nói chuyện trước gương đi. Lì đòn, kiên nhẫn, mài dũa cái kĩ năng chém gió mỗi ngày. Tích tiểu thành đại, lụm bạc cắc nhưng mà nó bền vững, tối ngủ ngon hổng sợ chủ nợ đòi.
Ngàn đơn thì sướng thiệt, nhưng ngàn đơn mà cắt phế vỡ nợ thì thà chốt một ngày 5 đơn mà cầm tiền tươi thóc thật đi nhậu sướng hơn nhiều, đúng hông mấy bro?
Bài viết cùng chuyên mục
