Vòng quay vốn cũng liên quan tới nội dung bán hàng
Nhiều chủ shop nghĩ hàng quay chậm chỉ do sản phẩm. Nhưng đôi khi do ảnh chưa rõ, caption chưa nói đúng lý do mua, livestream chưa nhắc lại món đó, hoặc nhân viên tư vấn chưa biết gợi ý. Trước khi coi món nào chết, nên thử cải thiện cách bán trong một khoảng ngắn.
Ví dụ một mẫu túi nằm lâu vì khách không hình dung kích thước. Chỉ cần chụp ảnh đeo thật, quay video bỏ đồ vào túi, ghi rõ phù hợp đi làm hay đi chơi, tốc độ bán có thể khác. Lúc này vấn đề không phải vốn nhập sai hoàn toàn, mà là thông tin đưa ra chưa đủ.
Tuy vậy, thử cũng phải có hạn. Nếu đã đổi ảnh, đổi nội dung, đổi combo mà hàng vẫn chậm, cần dừng nhập và lên kế hoạch xả. Vòng quay vốn tốt cần cả bán tốt lẫn dứt khoát khi dữ liệu nói không.
Tiền trong shop thường nằm trên kệ
Vốn của shop nhỏ không chỉ nằm trong tài khoản. Nó nằm trong thùng hàng, trên kệ, trong size ít người mua, trong màu khó bán, trong lô hàng nhập hơi quá tay. Hàng còn đó nghĩa là tiền chưa quay về. Nếu hàng quay chậm, shop nhìn có nhiều tài sản nhưng lại thiếu tiền nhập món đang chạy.
Vòng quay vốn là cách hiểu đơn giản: tiền bỏ vào hàng mất bao lâu để quay lại thành tiền mặt. Quay càng nhanh, shop càng linh hoạt. Quay càng chậm, shop càng dễ hụt tiền dù kho đầy.
Người mới hay hỏi “nên nhập bao nhiêu?”. Câu trả lời không chỉ nằm ở giá sỉ, mà nằm ở tốc độ quay vốn.
Hàng lời cao nhưng quay chậm vẫn có thể làm mệt
Có món biên lời đẹp, nhưng một tháng bán vài cái. Nếu nhập nhiều để được giá tốt, tiền bị kẹt lâu. Trong lúc đó, món lời thấp hơn nhưng bán đều mỗi ngày có thể nuôi dòng tiền tốt hơn.
Không có nghĩa là chỉ bán món quay nhanh. Nhưng shop cần biết vai trò từng nhóm hàng: món kéo tiền nhanh, món tạo lời tốt, món làm hình ảnh, món thử nghiệm. Nếu tất cả đều nhập như nhau, kho sẽ thành nơi giữ tiền thay vì tạo tiền.
Một kho khỏe không phải kho đầy nhất. Kho khỏe là kho có hàng đúng lúc, bán ra đều, và tiền quay về kịp cho đợt tiếp theo.
Cách nhìn vòng quay bằng số rất đơn giản
Shop có thể bắt đầu bằng câu hỏi: một lô hàng nhập về thường bán hết trong bao lâu. Nếu nhập 100 cái và mỗi tuần bán 20 cái, lô đó quay trong khoảng 5 tuần. Nếu nhập 100 cái mà mỗi tuần bán 5 cái, tiền nằm đó khoảng 20 tuần.
Con số này đủ để ra quyết định. Món quay 5 tuần có thể nhập mạnh hơn. Món quay 20 tuần phải cẩn thận, nhất là nếu mẫu mã dễ lỗi mốt, size màu khó đoán, hoặc cần vốn cho món khác.
Đừng chỉ nhìn giá nhập rẻ vì mua nhiều. Giảm được 5% giá vốn nhưng tiền kẹt 5 tháng có thể không đáng, đặc biệt với shop vốn mỏng.
Nhập lại theo tín hiệu, không theo cảm xúc
Khi một món bán chạy vài ngày, chủ shop dễ vui quá nhập liền nhiều. Nhưng cần coi đó là tín hiệu thật hay chỉ là đợt tăng ngắn: có phải do sale, do một video viral, do khách mua lặp lại, hay do vừa hết hàng đối thủ. Nếu tín hiệu chưa chắc, nhập quá tay rất nguy hiểm.
Nên có ngưỡng nhập lại. Ví dụ khi tồn dưới 30 cái và tốc độ bán 10 cái/tuần, thời gian nhập hàng là 7 ngày, shop đặt lại 70–100 cái. Con số tùy ngành, nhưng tư duy là: nhập theo tốc độ bán và thời gian bổ sung, không nhập theo cảm giác sợ hết hàng.
Càng có nhịp nhập, shop càng bớt cảnh lúc thì cháy hàng, lúc thì ôm kho.
Dấu hiệu vốn đang bị kẹt
Dấu hiệu đầu tiên là shop vẫn có nhiều hàng nhưng không có tiền nhập món đang bán chạy. Dấu hiệu thứ hai là phải sale liên tục để giải phóng kho. Dấu hiệu thứ ba là chủ shop né nhìn tồn kho vì biết có nhiều món nằm lâu.
Khi thấy dấu hiệu này, đừng chỉ trách thị trường. Hãy phân loại hàng: bán nhanh, bán chậm nhưng còn cơ hội, cần xả, cần ngưng nhập. Mỗi nhóm cần cách xử lý khác. Món bán nhanh thì bảo vệ nguồn hàng. Món chậm nhưng còn cơ hội thì đổi nội dung, đổi combo. Món đã sai thì dứt khoát xả có kiểm soát.
Vòng quay vốn là bài học hơi đau vì nó bắt mình nhìn thẳng vào quyết định nhập hàng cũ.
Vốn quay được thì shop mới có đường xoay
Shop nhỏ không cần ôm kho như nhà phân phối lớn. Lợi thế của shop nhỏ là nhanh, thử được, chỉnh được. Nhưng muốn nhanh thì vốn phải quay. Tiền kẹt trong hàng sai làm shop chậm lại đúng lúc cần linh hoạt nhất.
Mỗi lần nhập hàng, hãy hỏi: lô này dự kiến bao lâu quay về tiền, nếu bán chậm gấp đôi thì mình có chịu nổi không, và nó có làm thiếu vốn cho món khác không. Ba câu này giúp shop nhập tỉnh hơn, không bị giá sỉ đẹp kéo đi quá xa.
Bài viết cùng chuyên mục
