Ngày 4 là lúc bạn tính giá bán trước khi đăng sản phẩm. Đừng để tới khi có đơn mới phát hiện mình bán càng nhiều càng mệt, vì lời thật bị ăn hết bởi phí sàn, đóng gói, quảng cáo, hoàn hàng và khuyến mãi.
Tính giá bán online sao cho có lời? Hãy bắt đầu từ giá vốn thật, cộng chi phí đóng gói, phí sàn, phí thanh toán, chi phí marketing dự kiến, rủi ro hoàn hàng và biên lợi nhuận mong muốn. Giá bán tốt không chỉ giúp có đơn, mà còn giúp shop sống được.
Giá nhập không phải giá vốn thật
Nếu bạn nhập một món 80.000 đồng và bán 120.000 đồng, không có nghĩa bạn lời 40.000 đồng. Bạn còn phải trừ hộp, chống sốc, phí sàn, phí thanh toán, voucher, ads, hao hụt, hoàn hàng và công xử lý.
Các khoản cần đưa vào giá
- Giá nhập: tiền mua sản phẩm.
- Vận chuyển về kho: phí lấy hàng, ship nội địa, gom hàng.
- Đóng gói: hộp, túi, chống sốc, tem nhãn.
- Phí sàn: tùy kênh bán và chương trình tham gia.
- Chi phí thanh toán: nếu có.
- Marketing: ads, mẫu quay, chi phí nội dung.
- Rủi ro hoàn/đổi: không phải đơn nào cũng thành công.
- Lợi nhuận mục tiêu: phần còn lại để shop sống.
Markup và margin nói đơn giản
Markup là bạn cộng thêm bao nhiêu phần trăm trên giá vốn. Margin là tỷ lệ lợi nhuận trên giá bán. Người mới hay nhầm hai khái niệm này nên tưởng mình lời nhiều hơn thực tế.
Ví dụ giá vốn thật là 100.000 đồng. Bạn bán 150.000 đồng, lời gộp 50.000 đồng. Markup là 50%, nhưng margin chỉ là 33,3% trên giá bán.
Ví dụ một đơn 199.000 đồng
- Giá nhập: 95.000 đồng.
- Đóng gói: 8.000 đồng.
- Phí sàn và thanh toán ước tính: 25.000 đồng.
- Marketing phân bổ: 20.000 đồng.
- Dự phòng hoàn/đổi: 10.000 đồng.
- Chi phí thật: 158.000 đồng.
- Lợi nhuận còn lại: 41.000 đồng.
Nếu bạn giảm thêm voucher 30.000 đồng mà không tính trước, lợi nhuận gần như biến mất.
Đừng định giá chỉ bằng cách nhìn đối thủ
Đối thủ có thể nhập rẻ hơn, phí thấp hơn, chạy chương trình khác, hoặc đang xả hàng. Nếu bạn lấy giá của họ làm chuẩn mà không biết cấu trúc chi phí của mình, rất dễ bán dưới điểm hòa vốn.
Bài tập ngày 4
- Chọn 3 sản phẩm test từ ngày 2.
- Tính giá vốn thật từng sản phẩm.
- Ghi phí sàn/đóng gói/marketing dự kiến.
- Đặt biên lợi nhuận tối thiểu.
- Tạo 3 mức giá: giá thường, giá sale, giá không được thấp hơn.
Câu hỏi thường gặp
Giá cao hơn đối thủ có bán được không?
Có thể, nếu bạn có ảnh rõ hơn, tư vấn tốt hơn, đóng gói tốt hơn, bảo hành rõ hơn hoặc tạo niềm tin tốt hơn. Nhưng phải chứng minh được giá trị đó cho khách thấy.
Có nên giảm giá để lấy đơn đầu tiên?
Có thể giảm trong phạm vi đã tính. Đừng giảm tới mức mỗi đơn đều lỗ mà không biết khi nào dừng.
Làm sao biết giá tối thiểu không được thấp hơn?
Hãy cộng toàn bộ chi phí thật và lợi nhuận tối thiểu cần giữ. Mức thấp hơn con số đó chỉ nên dùng trong trường hợp rất đặc biệt và có mục tiêu rõ.
Bài viết cùng chuyên mục
